本文来自联合创始人吴志鹏先生独家原创的《二十五年托管从业干货》老手专用36条。
本篇全文共计1607字，欢迎广大关注小学生校外托管的伙伴们共同学习阅读。
小编将会与大家一起分享更多小学生校外托管行业干货，欢迎大家关注官网与公众号。
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1、当前经济形势下行，看到本文章你要做的第一件事是去做这件事：回去找你房东降房租！降房租！！降房租！！！下定决心，厚着脸皮、 带方法、有策略、有礼貌、有力度地去做。
2、不要轻易开启价格战！不要轻易开启价格战！！不要轻易开启价格战！！！如果你没有强大的服务力支撑，这就是杀敌 800 自杀 1000 的做法。
3、作为机构老板，时间花在哪里，成果就在哪里；我一直建议在你自身条件够硬的前提下（老鸟），把 70% 的时间花在你的督学师身上。学生和家长，那是督学师们的事。
4、学生都听督学师（一般行业内叫托管老师，树人叫“督学师”）的，督学师都听你的；没二话。你机构能做到这点，就踏入“好”的门槛。
5、选督学师、选保育员的核心标准，请看新手避坑50条。
6、督学师薪酬方案请看新手避坑50条。
7、给督学师的薪资高了还是低了，要看相对值而不是看绝对值；很可能月薪1万比月薪3000的更划算。
8、督学师的能力是循序渐进的，别拿自己的标准来苛责。
9、树人督学师的标准：晚辅 1~5 人，入门级；6~8 人，普通级；9~12 人， 正常级；13~20 人，优秀级；20 人以上，卓越级。你家老师在哪级？
10、不要指望培养一条鱼去爬树，是鱼就该放水里。控班强的去带大班， 控班弱的去带精细班。
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11、帮助孩子整理错题，针对错题开展工作，是晚辅最重要的操作，但是奇怪的是绝大多数人反馈“不会做做不来”，同时请大家换位思考下，你会吗？如果你自己不会，能指望你的老师会吗？
12、在新员工培训过程中，安排老员工进行带教。
13、在招生时，可以通过简单的测试了解孩子的学习基础。
14、成绩太差的孩子，不要收，收了就后悔！托管不是培训机构。
15、习惯太差的孩子，不要收，收了就后悔！让家长调教好再来，否则是对其他孩子的不公平。
16、确定有疑难病症（如自闭症、学习障碍等）的孩子，不要收！我们只是护士、不是医生，千万不要误人子弟。
17、能涨价才是你的试金石。
18、涨价策略：老生老价格（一定周期），新生新价格。
19、提前几个月发布涨价通知，让家长有心理准备。
20、虽然对老生没有立即涨价，但是也很有必要一对一与家长沟通，解释涨价原因，如成本上升、服务升级等。
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21、涨价一般要提前提升或者增加服务，比如增加特色活动、个性化服务等。
22、涨价前，也可以改善托管环境，增加舒适的休息区、阅读区、更新阅读材料等。
23、在涨价前推出限时优惠活动，如提前报名可享受原价或一定折扣。
24、涨价后可以设立老带新奖励，老学员介绍新学员报名，双方都可获 得优惠或礼品。
25、如果涨价压力太大，可以提供套餐服务，如长期托管套餐、学期套餐优惠等，冲抵影响。
26、环境卫生和物品规整值得天天检查。
27、用好朋友圈。不会就微信多加几个同行，“借鉴”会吧？
28、如果自己亲自经营，要给自己开工资和奖金。
29、要养成做账的习惯，园区的公款千万别当私款用，自己严守财务纪律。否则会赚钱了但是一年过去感觉见不到钱。
30、月毛利率低于35%、高于60%都是有问题的园区。
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31、房租成本高于20%、人工成本高于35%都是有问题的园区。
32、平均师生比低于10都是有问题的园区。
33、满员率>80%，就要提前考虑拓店。
34、饱和率<50%，说明产品线不够丰富得力或者晚辅质量很差。
35、单师产能低于1.5万，只是赚个自己的工资。
36、很多托管机构，一开始就错了，翻看下《新手避坑50条》一一比对下依然有价值，最重要的是第50条。
