本文来自联合创始人吴志鹏先生独家原创的《二十五年托管从业干货》新手避坑50条。
本篇全文共计3186字，欢迎广大关注小学生校外托管的伙伴们共同学习阅读。
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1、校外托管机构不太受经济周期影响，只要头一两年立得了足，收益就长期稳定，值得考察。树人托管创办迄今25年，最老的园区就有25年。
2、校外托管机构虽然没有暴利，但是长期稳定、不受新经济冲击、不受新质生产力影响，多数月毛利都能40%以上，对求稳的创业者来说，要啥自行车？
3、创业前务必先算清楚投入产出账，不要到最后做到快满员100%了，还没有挣到自己的辛苦工资钱。一般而言，人工成本必须控制在 35% 以下，租金成本必须控制在 20% 以内（正确的废话。因为定价和实际招生情况不同结果不同；实际情况复杂得多，需要动态试算表才准确，或者扫码让树人的客服用模型帮你算算）。
4、合伙自有其好处，但是合作需谨慎。以我这么多年的经历来看，绝大多数情况下，托管行业单店合伙以失败告终或死气沉沉进退两难。最大的原因是：一开始没有制定清晰的、符合人性的合作规则；最后可以共患难不能同富贵。
5、加盟自有其内在价值，但是选择需谨慎。一看盟主有没有直营店，二看实地调查直营店干得怎么样，三看是否商务部官网是否有正规备案，四看品牌真实存在多久。
6、学习需谨慎，武当少林华山都自成系统、各有高招，左学武当一招右学少林一招，组合起来很可能是错的。
7、一定要合法注册，不要侥幸；很多人经营了很久都没事，但一旦有事，可能就是倾家荡产。记住：有限公司是有限责任，无证经营是无限连带责任！
8、托管合法的标志是营业执照的经营范围是否包含：“中小学生校外托管服务”，以及是否办理了餐饮许可证（才可以给托管学生供餐）。
9、不要问我应该怎么办证，劳驾亲自跑一趟当地行政一站式中心，服务型政府给你办得妥妥的。
10、托管园区的选址对于托管投资是否成功至关重要。选对了，先成功一半，后续经营也能事半功倍；选错了，轻则吃力十倍，重则投资失败血本无归。
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11、选址离学校接送门口越近越好、租金越低越好、不要途经交通要道。如果你不是知名品牌机构的加盟店，尽可能选在家长接送时候一眼就能看到你广告牌的位置。
12、两个学校间隔很近，选点选在中间位置不是馅饼，更大的可能性是天坑！
13、租金200元/平方一个月未必就是贵，租金20元/平方一个月未必就是便宜；想知道如何判断，麻烦你微信扫码咨询客服，树人会免费使用自创的模型帮你测测，仅供参考哈！
14、磨刀不误砍柴工，市场调查得越清楚，成功过概率越大。以下几个关键信息是必须搞清楚的：学校的生源人数和未来趋势、同行的收费价格区间、适合场地的租金水平、当地督学师的薪资范围、对手的竞争力和现有生源情况。再掂量掂量自己能不能搞得赢，毕竟现在去哪行哪业都是存量争夺，本质上都是去别人碗里夹菜。嗯，好听的说法也叫优胜劣汰时代。
15、市调的时候，千万不要看不起你的同行，战略战术上都要重视你将来的对手。说不定人家虽然貌不惊人，但已经在行业摸爬滚打了好多年，熟得不要不要的。
16、不要开在一年级学生人数年年都下降明显的学校；否则你就慢慢等着和同行一起卷或者干脆关门了事。
17、不要开在周边都没有几家托管机构的学校，你没有看到对手，未必是因为你比别人更幸运，大概率是因为没有市场，你的对手早早交代了。
18、如果你所在地居民楼能注册，千万注意下你租赁的楼上楼下有没有住老人家。
19、选址上你可以偷懒先使用地图软件，精准测量候选场地到目标学校的步行距离和时间，但是你绝对要亲自掐秒表走一遍以上！
20、去签租赁合同前不要偷懒，网络上下载一份标准租赁合同，好的点位建议能签多长就多长。
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21、场地规划很重要，坪效是个关键指标，生均面积3个平方左右比较靠谱；均生5个平方我都服：你有钱、你任性、你随意！
22、规划的时候，没有必要设专门餐厅，教室就是餐厅，最好都是单人单座椅。
23、规划的时候，不要忘记留下足够的储物空间：书包、雨衣雨伞、个人物品等。
24、最好能规划出阅读区，摆放各种适合孩子的阅读物。
25、家长购买的是服务，不是你的装修；五星级的装修更得五星级的服务才能支撑得起来。
26、不要迷信甲醛含量检测啥的有用，关键是装修的第一要求是尽量没有或者少气味。家长是凭鼻子验收的！
27、装修的时候，要充分考虑到孩子好动是天性，尽可能规避安全风险。比如墙角不尖锐，卫生间不湿滑。
28、厨房装修是个麻烦事，好在有关部门规范得清清楚楚，如果你是自己创业不是加盟靠谱品牌的话，最好在装修前找有关部门详细咨询好， 否则浪费你几个w返工也很正常。
29、新人入场要有竞争力，你可能不得不装修标准要高于同行；但是树人建议你重装饰、轻装修，材料环保无味道、环境透光通风、明亮温馨，至于什么主色调随意。
30、装饰的时候，要全方面体现你的经营理念、文化、价值观、核心价值或核心服务，并且尽可能丰满起来；要让家长一看就知道你是干啥的、 是不是他（她）的菜。
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31、采购座椅床铺等涉及到孩子安全的各类硬件，注意边角要进行圆润处理、尺寸要合适孩子身高。
32、前厅前台部分，积分奖品的放置位置要显眼，孩子第一眼能看到。
33、每间教室和寝室都要装空调不用我说了吧？建议采购新款不直吹的智能空调。
34、教室灯光要亮度适中，使用led灯护眼效果好；太亮容易疲劳、太暗很吃力，都容易近视眼。
35、有条件就上无死角视频安全监控和刷脸签到机（在树人是标配），安全第一；有事说得清楚查得明白会少太多麻烦。
36、孩子餐具要选择质量要好、容易清洁、可以高温消毒的。
37、谨慎使用配餐，为了不得罪人，请允许我保留不说原因的权利。
38、新员工一定要提前半个月到岗，进行岗前培训。
39、薪资方案千种万种，你会用的才是好的那种；一般要和带生课消、 学生成绩提升、续班率、流失率、日常工作表现等挂钩（如果加盟树人， 则采用统一的薪酬模型，手机APP设置好参数可自动计薪）。
40、无论你多想节约成本，都别忘记给孩子上保险；最少也要给每个员工买保险。
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41、多花点钱和时间在招聘和选人上，其实才是最节约人力成本的办法。
42、托管班的督学师（一般行业内叫托管老师，树人叫“督学师”）最好用全职，兼职老师省钱不省心；就算用，兼职率不要超过 30%。
43、督学师的第一核心能力是控班能力，不是讲课讲题能力（嗯，其实我知道这个观点非主流，不要反驳，反驳就是你赢）。我们是托管机构不是培训机构，不要搞错了。
44、督学师能力重要程度优先级：控班能力、情绪疏导能力、反馈家长能力、查错能力、引导能力、讲解能力。
45、督学师每天下午要将孩子的作业提前做一遍，这是基本操作；高级技能这里也讲不了讲不完，需要一些高效辅助工具（可以去搜索树人托管招商小程序）。
46、学生管理，一定要有班规、积分制度，而且必须执行得好！
47、保育员的第一要求是煮的饭菜好吃，安全责任心强；食谱要经常变，尽量做到一周不重样；一定要让大多数孩子觉得比家里好吃很重要。
48、每学期招生都要提前2个月准备，并要有预算。
49、招生最有效的做法就是不管刮风下雨，天天在上学放学高峰期守着小学门口站街发单子。别以为这很简单，很考验你有没有创业的决心、恒心、毅力、坚韧力；反正这么多年我只认识一个人完全按我这句话做的。（据说树人内部很多人也这样做，只是我不认识不知道；虽然树人的企微营销、微信营销、招生小程序、公众号、官网、活动营销等等非常多也更加高大上，但是请允许我依然固执地认为还是这招最有效！）
50、除了选址，定位就是第一重要的事情，决定了经营的全链条。
